第九十九章 光明正大的摸鱼 (第2/2页)

“郡主，非是我不愿意行动，而是零元购要推行，前期准备工作是万万少不了的，这四个月的时间，我都是在准备前期工作。”
　　
　　“前期工作，什么前期工作？”
　　
　　“郡主请看这些册子。”
　　
　　苏乐引着陈卿之到了桌子跟前，指着这几十本册子道：“这册子记录了京城百姓的家庭情况，人口数量，兴趣爱好……这些都是我这四个月收集来的。”
　　
　　一旁的杨明：……
　　
　　陈卿之拿起几本册子看了眼，发现确实是如苏乐所说的那样，上面记载的都是都城百姓的情况，有的甚至详细到一户人家一个月买米买肉几次。
　　
　　“你记录这些有何用？”
　　
　　“郡主，零元购要成功，那就必须要有这些，零元购的本质就是先赊账后给钱，只是要额外多给予一些息钱。”苏乐指着册子道：“既然是赊账，那么赊账之人到期之后是否能够还账是重中之重。”
　　
　　“我这几个月调查都城百姓的情况，就是要了解那些百姓是有钱的，哪些百姓是贫困的，那些一日三餐都艰难的，那就不能让他们零元购，不然到期也取不回钱。”
　　
　　一旁的绿儿听到苏乐的解释，突然愤怒道：“你……你这是坏的，不给穷苦百姓零元购，你良心太坏了。”
　　
　　苏乐莞尔，没想到这丫头还挺正义的，可惜的是，任何时代的贷款都不是为穷人准备的，当然，高利贷除外。
　　
　　陈卿之没有出声，她倒是听懂了苏乐的意思。
　　
　　确实，零元购要想成功，那些买家必须要有一定的家底，不然那些商家也不会答应。
　　
　　“可那些富贵之人，恐怕不需要吧。”陈卿之沉吟后道。
　　
　　“富贵殷实之家初期不是我的目标，我的目标客户……群体是那些刚过温饱有点闲钱但不多的，胭脂水粉一盒从五十文到五百文，一般人家媳妇都买得起，但大多都是一两月买一次。”
　　
　　“可如果这个时候，有一款新的胭脂水粉出来，那些媳妇儿身上恰恰少那么几文几十文，这个时候告诉她们，可以先拿去用，等月底时候再给钱，只要多给个几文便可，这些媳妇儿会买吗？”
　　
　　“再者许多做工家庭，都是到月底东家才会结算工钱，月初时候买米买肉买布差那么点钱，先给他们，等到月底东家发了工钱再来结算。”
　　
　　“这些有着固定收入来源的，才是咱们零元购的前期用户。”
　　
　　陈卿之和绿儿听着苏乐的解释是目瞪口呆，陈卿之还好些，只是觉得自己当初的决定是对的，零元购只有苏乐才能真正的运作好它。
　　
　　绿儿震惊是因为她发现自己的心思被说中了，作为女生她自然也喜欢胭脂水粉，很多时候上街看到一些好的姻脂水粉，也是心动不已，可手上银子不够只能是等到月底王府发了银子才去买。
　　
　　如果这个时候有人说让她先拿去用，月底再多给个几十文，她肯定是愿意的。
　　
　　“这就震惊了，我还没跟你们普及什么叫做信用，什么叫做固定资产呢。”
　　
　　苏乐看到两女的神情，心里便是大定，看来这一次的忽悠成功了，接下来又能摸鱼一段时间了。
　　
　　“你做的很不错，是本郡主错怪你了。”
　　
　　陈卿之想到自己原本是来问罪的，不禁有些不好意思，想了下后道：“你们二人都是武者，等我回府之后，让人给你们送一本武学秘籍，算是对你们二人这几个月的奖励。”
　　
　　听到武功秘籍，苏乐还没什么，反正自己只要牺牲寿命就可以加点，力量足够什么秘籍都不怕。
　　
　　一力降十会！
　　
　　但一旁的杨明可是呼吸变得急促起来了，武学秘籍一般人根本得不到，原本身为捕快的他们，可以从衙门那边获得下品武学一本，可他们成为捕快之后还没去过郡城，自然就没有这机会了。
　　
　　而且，震南王府的武学秘籍，自然不是衙门那种普通货。
　　
　　陈卿之没有在店铺待多久，勉励了几句之后便是带着绿儿离去了。
　　
　　“行了，店铺你开着，我继续回去躺着。”
　　
　　送走了陈卿之，苏乐朝着杨明吩咐一句，人便是朝着后院走去。
　　
　　“躺着？你不是和郡主说，零元购机会差不多可以实行了吗？”
　　
　　“是差不多又不是现在，这都马上年关了，东家也都要发工钱了，谁还会赊账，要开始也是过完年再说。”
　　
　　“行吧，你说了算，那武学秘籍呢？”
　　
　　“王府的送到，你自己练就好，不用管我了。”