第223章 眼红（二） (第2/2页)

梁主任尝过，知道她所言不假。
　　
　　“我们还采用了目前最新的国外进口包装机，在尽可能保证口感的同时，延长产品的保质期。经过实际测试，这些产品在三个月内都不会变味。”
　　
　　梁主任满意点头：“这产品确实不错，你说的合作，是要我帮你卖它吗？”
　　
　　苏杳闻言，点头应道：“是的，我想让你们的做我的代理商，把点心放在供销社售卖。”
　　
　　梁主任敲了敲桌子，说道：“你们让供销社帮忙售卖，供销社是需要投资人和劳动的，这部分成本的损失你们准备怎么算？”
　　
　　苏杳听到这话，就知道自己没说清楚，让人误解了。
　　
　　“梁主任，我不是把东西放在你们这儿寄卖，我是把我的点心低价卖给你们，你们可以摆在柜台上，挣中间的差价。”
　　
　　梁主任转了转手里的钢笔：“你们能给多少价格？”
　　
　　给秦楚生和邱大中的，是七五折，苏杳直接就把一级代理商的最低价格全都定在七五折。
　　
　　不过梁主任这么问，苏杳不会第一时间露出自己的底价，还是和之前与秦楚生邱大中商议时一样：“八五折。”
　　
　　梁主任想都没想拒绝道：“这价格，我们供销社根本挣不了钱，我们没必要和你合作。”
　　
　　“八折”，苏杳后退一步。
　　
　　梁主任给出了他的预期：“六折。”
　　
　　相比于县城，龙城这个供销社，销量可以翻几番，这也是苏杳为什么必须要来争取。
　　
　　梁主任这一开口的价格，就压在了点心的成本价上。
　　
　　苏杳想都没想就拒绝：“梁主任，我做点心也是为了生活，你这么压低价格去卖买，不是断我的后路吗？”
　　
　　“这样吧，我给你七五折，我所有的一级代理商都是这个价格。”
　　
　　梁主任不为所动，坚持自己的要求：“六折，一点都不能多。”
　　
　　一般是大市场，一边是不停压低的价格，而且背后还会引起不同供应商的竞争。
　　
　　苏杳深呼吸一口气，选了一个折中的方案：“这样，我们各退一步，我可以给你六折的价格，但是我也是有要求的。每年的起订量要达到我们的目标，你才能享受优惠。”
　　
　　梁主任不由得笑了笑。
　　
　　是自己小看这丫头了。
　　
　　“起订量怎么算？”
　　
　　苏杳不能厚此薄彼：“如果你每年的订货量达到一百万斤，我就可以给你六折。”
　　
　　一百万斤，是苏杳目前作坊里五个月的产量，六折也不是不赚钱，只是赚的很少，不过薄利多销，也是有好处的。
　　
　　“另外，你的零售价要比我的参考零售价只高不低。”
　　
　　梁主任没有说话，思量起了这个买卖的可行性。
　　
　　相比于县城，龙城人的购买能力又更上一层，一座总有近百万人的城市，购买点心的人至少能有百分之十，一百万斤，不算难题，更何况，作为整个市的货物周转中心，他是可以再转卖的。
　　
　　梁主任算了一笔账，这生意，稳赚不赔。
　　
　　确定后，梁主任当即就签了合同。
　　
　　(本章完)