第一卷 第102章 售罄 (第1/2页)

“哎还真是，我再试试。”
　　
　　老阿姨学着苏月卿的手法，也搓了搓，再松手，面料就恢复如新。
　　
　　这瞬间让家庭主妇感到心动。
　　
　　平时打理一家老小的衣食住行，要花费很多时间，若是衣服不需要熨烫，晾晒完就能穿，给她省了不少事。
　　
　　“不错不错，那这个价格？小姑娘，我刚可听见了，你给那个姑娘打了九折，你也给我们打个九折吧。”
　　
　　苏月卿表现出有点为难的样子，“大娘，她一次买了2件以上，我才给她打折呢，要不您也给自己挑一件？您看这件怎么样？颜色成稳，正是适合您穿的，而且款式又显得洋气。”
　　
　　苏月卿的小算盘打得震天响，一次性卖两件，还给了客户占到便宜的感觉，双方都开心。
　　
　　老阿姨拿着那件苏月卿推荐的衣服在身上比画了一番，眼睛里亮晶晶的，显然是有些心动了。
　　
　　她好久没给自己也买件新衣服了。
　　
　　但是五六块一件的衣服，价格也不便宜，她去其他家买普通棉麻的，或者自己扯个布回去做一件，要不了两块钱。
　　
　　“我老了，用不着穿这么好的。”她心一横放下了那件让她心动的衣服。
　　
　　“小姑娘，我没带那么多钱。你就便宜卖我一件，好的话下次还介绍生意给你。”姜还是老的辣，老阿姨显然也是经常在地摊买东西的，熟知摊贩们的套路。
　　
　　熟练地给自己找起了借口，从口袋里掏出有零有整的5元4角，“你看，就带了这么多。”
　　
　　苏月卿看了看老阿姨手中的钱，又看了看她真诚的眼神，心里盘算了一下。
　　
　　虽然这位阿姨现在只能买一件，但她的话语中透露出了一种诚意和对产品的认可，这对刚刚起步的小生意来说是非常宝贵的。
　　
　　更何况，他们本来商量的定价就是5元。
　　
　　“大娘，您看这样行不行？”苏月卿微笑着说道，“这件衬衫原价是6元，买两件打9折，您买一件，我们今天也是第一次出摊，和您交个朋友，就按您手里的5元4角算吧。不过，我希望您真的觉得我们的衣服好穿，下次还能再来，或者介绍您的朋友也来看看。”
　　
　　听到苏月卿的话，老阿姨脸上露出了满意的笑容。
　　
　　“小姑娘，你这话说得我心里暖洋洋的。放心吧，要是衣服真像你说的这么好，我肯定还会再来的，也会跟我的姐妹们推荐。”说着，她递上了手中的钱，只拿了那件自家儿子一开始相中的深蓝色条纹衬衫。
　　
　　站在一旁的儿子抿着唇，显然是心里有些愧疚的模样。
　　
　　交易完成后，老阿姨还仔细地把衬衫叠好放进自己的袋子里，满意地离开了摊位。
　　
　　苏月卿则继续热情地招呼着其他顾客，而何晴在一旁帮忙整理着剩余的商品。
　　
　　随着天色渐晚，她们的小摊前依旧人来人往，这一天的销售情况远比预期要好得多。
　　
　　没过多久，刚刚离开的母子中的男同志又独自一人折返回来。
　　
　　“您好，刚刚我母亲在这里看上的那件衬衫还在吗？”男同志的目光在衣服堆里寻找。“就是这件。”
　　
　　他从摊子上一眼找出刚刚母亲看上的那件。
　　
　　此时苏月卿不在摊子上，她有些饿了，正巧到了饭点，就和何晴商量着她去买盒饭，何晴照看摊子。
　　
　　

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