第380章 PUA之王 (第1/2页)

“我们湾流宇航公司是一家历史悠久，享誉全球的公务机制造商，成立于1958年.”
　　
　　“诶，湾流嘛，我肯定是知道的，否则你就不会在这了，我是来听飞机的，不是来听你水你们公司历史的，youknow？”
　　
　　“好的，陈总，这是我考虑不周，那么我直接进入正题。
　　
　　G550是湾流公司的经典机型，是人类飞行史上首架直航范围能从纽约直达东京的超远程公务飞机，也是国际顶级远程喷气式公务机代表机型之一。
　　
　　机舱内装修和配置极其奢华、舒适，根据定制化的配置不同，价格一般在3亿人民币左右。
　　
　　G550也被誉为世界五百强富豪专享的空中移动豪华巴士，也是李嘉诚、史玉柱、张近东、马云、王健林等知名企业家的同款机型，目前国内有14架G550”
　　
　　“你的意思是让我也选择这款？”
　　
　　“不，陈总，我觉得彼岸集团的未来肯定比上面这几家更有前景，因此我接下来介绍的是G550的升级款，也就是今年刚上市一个月不到的G650！”
　　
　　湾流华夏区资深市场总监亲自来到彼岸总部，跟一个销售专员一样，为陈默卖力介绍自家新品机型，
　　
　　“别看G650是今年新品，早在2005年5月就开展了研制计划，2008年3月13日首次向公众披露。2009年下半年首飞，2011年获合格证，今年9月17日刚上市，其实已经有将近7年的历史。
　　
　　G650的出现成为全世界最好的公务机之一，随着它的出生，带来了四个最，目前世界上航程最远、性能最优、客舱最宽敞、舒适性最好的豪华公务机。
　　
　　性能最优体现在，能以0.85至0.9马赫的高速巡航，最高速度能够达到0.925马赫（注：1马赫=1倍音速），为同级别飞机中的翘楚。
　　
　　航程超大杯，最长飞行距离13000公里，意味着能够从芝加哥直飞京城，也可以从洛杉矶直飞悉尼，或者从京城直飞迪拜而途中不需要降落加油。
　　
　　当然我们也特别注意的客舱环境的设计，机舱的空间更长、更宽，比任何其他同类客舱更加舒适宽敞，可同时容纳18名乘客，通过定制化可以扩充到20名乘客。
　　
　　G650还配备了厨房和独立通风的洗手间，舱内气压高度也非常适宜，即使在高空中，乘客感觉也会相当舒适，即便在15545米高度巡航时，其座舱气压仅相当于1487米，12497米高度巡航时座舱气压相当于853米。
　　
　　这就避免了普通航班上乘客容易出现耳鸣，耳膜胀痛的不好体验。”
　　
　　陈默听到这点深有同感地点点头，他每次坐飞机，每当航班从万米高空降落，大气压强会使自己耳朵跟针扎一样痛，每次都只能通过吞咽口水或者嚼口香糖来缓解，很是难受。
　　
　　“.G650不仅配备了全套厨房和吧台，还有多种娱乐设备，包括卫星电话、无线互联网，为乘客提供了丰富多彩的飞行环境，如果需要空姐的话，我们也有渠道可以提供非常良好的空中服务！”
　　
　　这名湾流负责人叭叭说了一通，最后站在陈默的立场还给出了买他们湾流的理由。
　　
　　“如果时间就是金钱，那么节省下来的时间就是一笔新的财富，尤其是像您这样成功的企业家来说，更是如此。
　　
　　因此私人飞机如果能更快、更长的续航、更舒适的体验，也是变相节省了您大量时间和精力。
　　
　　这样一来，您就可以把时间和精力放在事业上，空中航行就交给G650，它将是您最佳的选择，没有之一！”
　　
　　PPT讲到最后一页，湾流总监躬身站定，微笑起来看着面前这个年轻的大客户。
　　
　　“说价格吧.”
　　
　　“我们配置升级了这么多，价格就加了一点点，G650价格5850万美元起，舱内的内饰可以进行定制化，比如意大利手动定制地毯.吧啦吧啦”
　　
　　陈默皱了皱眉头，“今年9月份刚上市？这么说我买了的话是第一批小白鼠顾客，安全性岂不是很难保证？”
　　
　　湾流总监赶紧摆手解释，“不不不，对于我们湾流来说，我们对于制造飞机的态度，就跟数字一样，上面说的这些都是1后面的那串零，安全性才是前面那个1。
　　
　　G650作为天空中技术最先进的商用飞机，在G650飞机诞生的同时也创立了很多安全标准，如增强视觉系统，平视显示系统和合成视觉主飞行显示器先进的安全功能。
　　
　　驾驶舱配备了三层式飞行管理系统，自动紧急降落模式，三维天气雷达，先进的飞行控制等设备。简而言之，这些先进的技术提高了驾驶员的形势意识和提高了飞机的安全性。
　　
　　最重要的是G650配备了整机降落伞系统（CAPS），就像汽车的安全气囊一样，该系统在紧急情况下展开，帮助飞机在安全速度下平稳降落，从而保护乘客的人身安全”
　　
　　“这些在我眼里都没有意义，那只是理论数据，实际现在有真正客户飞过么？”
　　
　　“陈总，这刚上市，每个客户下单都会有相应定制化需求，基本都在明年初交付.”
　　
　　“那就是没有，华夏有人定么？”
　　
　　“华夏有企业家要么已经买了G550，整个华夏能有实力拥有G650的非陈总莫属，您要是定了就会成为G650国内当之无愧的第一人，这个待遇可是千载难逢。”
　　
　　“要知道任何产品的首批用户的体验都不咋地？手机出了问题可以返修，包换，像车啊客户还有几率生还，飞机那可是一锤子买卖，我这孤家寡人的真出了问题，湾流赔得起么？”
　　
　　陈默脸上似笑非笑地看着对方。
　　
　　世上哪有百分百绝对的事情，富豪乘坐私人飞机失事以前不是没有过案例，万一陈默真坐了湾流的飞机出事
　　
　　光靠想象，湾流总监汗就下来了，没想到陈默年纪轻轻倒是难缠，而且他隐隐觉得对方说的竟然有些道理，言语间已经不像之前那般顺畅，
　　
　　当然他可不敢接这个回答不上来的话题，直接避重就轻地届时道，
　　
　　“呃，G650安全性绝对是全世界公务机最好的，我们经过严密的安全测试，目前行业内飞机失事概率在三十万分之一，远低于铁路干线，而G650更是把这一概率降低到了百万分之一”
　　
　　“.也就是双色球二等奖的中奖率.”
　　
　　“我当然也为乘客提供了大型降落伞，万一真出问题可以跳伞逃生”
　　
　　“看，这就是你的不专业的，万米高空，百亿富豪跳伞？先不说机舱外将近-50度的低温，估计压强直接会让人眩晕”
　　
　　“我可以让公司配好防寒抗压服、氧气面罩等专业高空跳伞设备，您如果需要的话，都好说，这部分可以免费提供。”
　　
　　“你的意思是买你们公司飞机，还需要让客户自己学高空速降逃生技能？”
　　
　　这不话赶话赶到这了么，湾流总监原本以为这个年轻总裁会非常容易搞定，没想到反倒被对方绕进去了。
　　
　　“陈总，我不是这个意思~”
　　
　　“那你是什么意思？行，你们公司产品刚才听你介绍挺详细，我大概都了解了。
　　
　　这样，我们内部会再讨论讨论、再研究研究、再考虑考虑，如果有意采购会通知你，我还有点事，今天先.”
　　
　　说着陈默二郎腿放了下来，坐直了身子。
　　
　　湾流总监一听这话怎么这么耳熟呢，立马反应过来，这不面试没戏等通知的常规台词么？
　　
　　

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