第380章 PUA之王 (第2/2页)

他明显有点急了，“陈总，您有什么条件不妨直说，只要我权限内能办到的咱们都能谈！”
　　
　　得减钱！
　　
　　当然这话陈默没有直接说出口，以他现在的身份说这话太Low了，想要达到这个目的就不能通过这种直白的表达方式，而是把身体靠在沙发后背上，重新翘着二郎腿缓缓道
　　
　　“你看啊，这两天我见过庞巴迪、波音、达索、巴西航空几家的代表，为什么还会见你，其实是对湾流这个品牌的认可，我很有诚意的是吧”
　　
　　湾流总监点头
　　
　　“G650作为刚上市的机型，一开始最重要的是给市场以信心，其实G550的方式就不错，通过富豪群体来成为广告效应，但现在僧多肉少，全世界私人飞机厂家和型号这么多，能消费得起的富豪就这么点。
　　
　　我现在作为华夏少壮派的富豪代表，如果订购了你们湾流G650，冒着生命危险国内国际满哪飞，你们随便报道是不是就是一个天上飞的活广告？
　　
　　华夏新锐派首富乘坐全世界最好的湾流G650是不是能成为你们业内的一段佳话？”
　　
　　湾流总监再次点头
　　
　　“这时候我在站台给湾流个好评，我在国内的影响力你应该有所见闻，你觉得G650在全球市场，嗯说的有点大，起码在华夏市场是不是一下就打开了，然后你们去找什么杨惠妍啊、李兆会啊这些少壮派富豪，成功率会不会大增？”
　　
　　点头*3。
　　
　　陈默起身走到代表跟前，言语间很是和蔼，“刚才你的介绍前面不错，通过富豪和型号绑定，进一步引申出购买G650，就好像能高李、王、马、史等人一等的优越性，这点不错，但后续只是照本宣科就落入俗套。
　　
　　其实你刚才的话术应该这样，G650和G550的纵向对比优势.吧啦吧啦
　　
　　G650横向跟庞巴迪等其他友商上一代飞机的优势巴拉巴拉
　　
　　G650飞机传统几大件的核心竞争力，为了达到世界之最研发成本投入多少多少，各种配置又投入多少多少，原价一共多少，现在看在首批支持湾流的最贵客户，我们提供最为尊贵的礼遇，现在下单订购，配置全免费送，包养免费多少年.balabala
　　
　　还有刚才我随便挑战一下你的节奏就乱了，这点不应该，你应该站在客户的立场去分析他们的痛点和可能提出的问题进行预案分析.
　　
　　你，学废了么？”
　　
　　随着陈默一通丝滑连招，湾流代表的腰越来越弯，态度越发谦卑，连连点头，到了最后，代表都快听哭了，
　　
　　“陈总，要不要不我给你打个折吧，然后在我职权范围内，再给你选配些内饰，您看行么？”
　　
　　陈默闻言，赶紧连连摆手，“不不不，我想你误会我的意思了，你看你又错了。
　　
　　富豪是不差钱的，差的是格调，是享受，是高人一等那种低调中尽显奢华的优越感。
　　
　　私人飞机的价格越高，一定意义上也代表了消费者的身价和门面，打个比方啊，可能不恰当，就比如几天前刚发布的iPhone5，你认为库克如果定价3000，销量一定会比定价5000来的高么？”
　　
　　湾流代表不知道这个问题的答案，他是卖飞机的又不是卖手机的，虽然都是机，因此沉默是最好的应对
　　
　　陈默刚才那个问题显然也不是问他的，自说自答道，
　　
　　“不会的，没了那层名为虚荣的光环，苹果一开始会因为IOS的流畅顺滑度抗衡一段时间，随着安卓逐渐迭代优化缩短差距，其他方面会被小米和魅族给卷死的。
　　
　　我的想表达的是，G650价格不仅别打折扣，而且各种配置全部拉满，我要买私人飞机就要买最贵的也是最好的，价格该多少钱多少钱，那个，强调下啊我们彼岸不差钱儿~~~”
　　
　　到底谁才是卖飞机的，而且说了那么半天，对方还不是为了讨价还价。
　　
　　湾流总监彻底蒙蔽了，然后就这么被陈默客客气气地送走了。
　　
　　归途中，这名湾流华夏区资深市场总监坐在自己座驾陷入了沉思，觉得最后对方无论行为还是言语都是透着一股话里有话的意味，
　　
　　又是湾流G650价格和配置拉满，我们彼岸不差钱儿，口头答应要买一架但又没签约
　　
　　又是讲了巴西航空找成龙签约当了华夏形象代言人的案例，后来就有客户下了13架私人飞机的订单
　　
　　离开前还连拍了自己肩膀三下，最后说了句，希望能合作愉快
　　
　　想着想着，他神情恍然，显然想通了关键节点，这帮资本家，凡是事业大到一定规模没一个省油的灯，跟年龄无关。
　　
　　不过他奇怪的是，彼岸集团怎么是一家搞互联网科技的？感觉以陈总今天所表现出来的能力，屈才了啊，搞营销卖点啥都能全球畅销
　　
　　看来得跟总部BOSS们好好聊聊这个事了，时间就是金钱啊。
　　
　　几天后，网上流传一个劲爆的消息，引起了微博网友们的议论纷纷。
　　
　　「彼岸集团董事长陈默日前受邀成为湾流宇航公司华夏形象代言人，并斥资超5亿元人民币购入该公司一架上个月刚上市的豪华公务私人飞机G650。」
　　
　　“我擦哇塞，5亿买了一个交通工具？”
　　
　　“别说，这飞机造型，陈总这个造型完全hold住，这个气场，当个形象代言人妥妥的，西方那些名模在他面前，论气质都只配成为保镖。”
　　
　　“这大床，还是有钱人会玩，也是，车震哪有空震爽？上面不得有好几个制服小姐姐.这下是真·双飞了，想想就攒劲儿~”
　　
　　“这就是富豪的大玩具么？如果按照身价来换算，就相当于我买了一辆电瓶车？好像也不太离谱！”
　　
　　“这就是有钱人朴实无华的交通工具么？@陈默，默总您还缺义子么？32岁一事无成只会叫爹的那种”
　　
　　湾流G650准确来说花了陈默5.68个亿人民币，各种定制化，各种顶奢配置全部拉满。
　　
　　至于陈默的代言费呢，三年5千万，单位美金，里外里相当打了个5折，也不枉他花了2个小时费了一番口舌的亲自教导。
　　
　　课时费1个小时1.5亿人民币，了解一下。
　　
　　不过飞机定制大概需要三个月才能交付，这点时间完全可以接受，毕竟小米su7还需要半年呢。
　　
　　湾流估计比他还急呢，毕竟上市后好不容易卖出去一架，眼巴巴等着自己打广告呢，毕竟华夏现在经济发展这么迅速，富豪层出不穷，全是潜在目标用户。
　　
　　陈默打算等飞机到手后的第一时间就借给雷军体验体验。
　　
　　毕竟孔融都知道让梨，作为小老弟咋说这点觉悟还是有的，有了好东西，理应兄长先用。
　　
　　嗯，就这么定了！
　　
　　上一世无论在家庭还是在工作，陈默都是PUA重度受害者。
　　
　　PUA对于陈默来说不是不会，久病成医，他早已自学成才，而是把目标对准了更为高端的群体，比如商业合作伙伴、比如管理层、比如被收购方.
　　
　　用本山大叔话怎么说来着。
　　
　　把话术变一变，换一家接着普阿（PUA）~
　　
　　下一家，高德，走起~
　　
　　那个跟读者大大们汇报下，十一期间老臣拖家带口出趟远门，存稿只够支撑日4，10月6号回来后，恢复日6~
　　
　　祝大家十一假期快乐~